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    掌柜瞅了一眼地上的盘香，燃烧的位置与自己屋里那盘差不多，看来这些盘香的配方大同小异，燃烧也很固定，不会忽快忽慢，那么就意味着所有的蚊香都可以燃烧到天明。

    天亮之后，蚊香尚余一小截，仍冒着缕缕青烟。

    掌柜的叫来昨天睡在伙房里的几个伙计，伙计候着在等待今日的任务，个个小跑过来，手脚麻利。

    “今天怎么这么勤快，随叫随到，往日呼喝了半天才姗姗来迟？”掌柜的看着伙计，脸色也不错，没有那种睡眠不足死气沉沉的样子。

    “回掌柜的，昨夜里不知道怎么回事，耳边也没有蚊子嗡嗡作响，兄弟几个一回房，闻着一股香香的味道，躺着躺着就迷糊了，接着就睡起了，以前要前夜好几次打打蚊子或都夜尿什么的，昨天一个竟然一觉到天亮，您说奇不奇怪！”

    “你们会不会头晕眼花之类的。。？或是身体不舒服！”

    “掌柜的说笑了，今天哥几个特精神，以前都没这么精神过，身轻体健眼清脑明的，连嗑睡都不想了，奇了怪了！”

    掌柜的看在眼里，乐在心里，“行了，后院进了一条麂子你们去帮忙收收拾一下。”

    掌柜的自己试验了一下，身体并没有感到任何不妥，而且看这些伙计的气色，比平常还更红润，个个精神饱满，明显是昨晚休息得当。

    掌柜的唤来跑堂的伙计，吩咐道：“今天如果有客人光临，需要住店时，你就问一下客人，是否需要一盘这种盘香，这种盘香具有驱蚊安神的功效，点起来味道清幽不刺鼻，而且是免费送的，欢迎体验，切记，如果客人不想用千万不要强行推介给客人。”

    “知道了掌柜的。”

    下亭楼有十余间客房，很少碰到客房爆满，除了冬天的时候，春夏时节，天气不冷不热，赶夜路的人还是不少。掌柜的在柜台上摆了三十盘香，交待好了前台的伙计，登记一下这盘香的消耗量，第二天退房的时候，要记住那些用香的和没用香的客人，问清楚记清楚他们昨天晚上睡觉的效果还有对这香的印象。

    掌柜的心里已经有了计较，文人雅士平时就有点檀香的习惯，那种檀香还更贵，小小的几柱香就旬要几贯钱，燃烧的时间也就几盏茶的功夫，用来睡觉的时候驱蚊安神除了巨富万贾的人家，普通的商人也不敢奢望。

    自己用过这款盘香，效果真的是很惊人，前天夜里扯了纱帐都还能听到蚊子在帐外嗡嗡直叫，昨天就什么也没有。问了伙计也是说睡觉睡得十分安稳，真的是效果极佳，而且价格才一盘四十文，物美价廉。

    今天再让客人自由选择，或许有的人对这种蚊香排斥，受不住这种异味。但是如果他们选用了，而且效果良好，那证明这种盘蚊能够被广人的顾客接纳，那样的话，以后自己的店里也要大量地配备。羊毛是出在羊身上，顾客想用蚊香，价格加上去就是了，店里也不吃亏，选择权反正在顾客身上。
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