第(1/3)页

    2009年汽车市场的火爆场景，不是到了1月1日才知道的。

    所以在12月份的时候，中汽协就安排了在1月4日的时候举办汽车行业大会，共同研讨未来的发展。

    各个车企的大佬，特别是各个汽车集团和自主品牌的负责人都会参加。

    部委和相关协会领导也参加，可以算是近年来华夏汽车行业内规模最大的一次盛会了。

    这种会议，曹阳自然是要参加的。

    当然了，因为参加的领导多，地点就只能先选择为帝都了。

    曹阳1月3日下午就先赶到了帝都，当天晚上长城汽车王总还约他一起吃饭。

    “曹总，恭喜你们，星辰汽车今年稳坐营业规模第一的位置，估计以后都没有哪家车企能够超过你们了。”

    两人见面，自然是要来一场商业互吹了。

    不管是长城汽车还是星辰汽车，去年的表现都非常的亮眼，倒是不需要在那里尴吹。

    “长城汽车实现46.8万的销量，顺利的进入到了top10排行榜，也是可喜可贺啊。”

    “虽然没有完全统计出来，但是去年全年的销量应该是在1400万上下，这对我们整个汽车行业来说，都是一件盛事啊。”

    “明天的会，估计会很热闹。”

    长城汽车的变速箱全部都是从南山变速箱购买，发动机也是一部分使用南山发动机授权的技术进行生产，一部分直接从南山发动机购买。

    其余的车身零件，也有不少是从南山汽车零部件购买的。

    对于这种大客户的总经理，曹阳也是想要跟对方把关系搞好一点。

    毕竟今后南山集团汽车零部件业务的发展壮大，还是要依靠自主品牌车企。

    跟历史同期不一样，自主品牌如今已经有了这种规模，市场份额超过了40%，将来进一步拓展，超过合资车企的表现也是指日可待的事情。

    “坦白的说，我们原本挑战的目标是50万，还是差一点没有达成。”

    “主要是出口业务那一块的目标跟我们想的有点差距。”

    “不过我看星辰汽车在海外的业务发展一直都很是稳定，曹总您给我们传授一下经验呗。”

    长城汽车是国内比较早就开始走出口路线的车企，他们的皮卡和suv车型，在海外还是有一定市场的。

    不过去年由于金融危机的影响，整个海外市场都不是很景气。

    长城汽车的出口目标没有达成，也就不奇怪了。

    不过，王英肯定是不想要放弃出口市场，想要好好的拓展一下。

    将来如果出口能够跟星辰汽车一样，做到跟国内市场持平，那么长城汽车完全可以冲击一下top10第一的位置。

    “长城汽车的优势产品是皮卡和suv，特别是皮卡方面，虽然在国内市场有限，但是在海外是很受欢迎的。”

    “不过海外的不少市场，往往对于动力性能的要求比较高。”

    “但是目前你们的皮卡最多就只有2.0t的发动机，今后可以考虑使用3.0t的发动机，甚至是更高排量的产品。”

    “反倒是其他方面的一些配置，可以结合出售的市场，适当的进行降低。”

    “这样子可以避免总价格太高，导致许多消费者想要购买也买不起。”

    “除此之外，市场的选择也是很重要的。”

    “如果我们把美利坚市场当成最主要的市场，那么想要成功，估计是非常有挑战性的。”

    “但是南美、非洲和北边的邻居等一些地方的话，情况就不一样了。”

    “打造一两款经典产品，然后在这个基础上结合各地的需求推出各种派生，也许可以起到意想不到的效果。”

    长城汽车在海外的发展并不会给星辰汽车带来什么不好的影响。

    甚至华夏自主品牌大家一起走出国门，还能整体上提升华夏自主品牌的影响力，让星辰汽车也能享受一些好处。

    所以感受到王英真心诚意的想要沟通，曹阳倒是没有藏私。

    “现在我们有一个纠结的是如何在当地拓展市场，是自己组建销售团队，还是跟当地的经销商合作。”

    “这两种方案是各有各的好处。”

    王英将自己实际遇到的问题也抛了出来。

    人生地不熟，要搞营销肯定是比较有挑战性的。

    特别是海外国家那么多，每个市场的情况还不一样。

    “我觉得这两种方案其实并不矛盾，像是在一些比较大的市场，初期的时候可以两个方案一起搞，后面慢慢的发展成长城汽车自己搞。”

    “但是一些比较小的国家，就可以考虑找一个当地的经销商合作，开始的时候多让出来一些利益，让他们去拓展市场。”

    “最终能把我们的销量提上去就行。”

    “当然了，对于安排到海外拓展市场的销售人员，我建议在激励措施方面要跟国内的区分开来。”

    “甚至不同国家的激励措施都是要分开来。”

    “多卖出去一辆车，给予销售团队多少的奖金，提前就把规则定下来，让大家有冲劲。”

    “如果这些海外的销售人员一年通过努力能够成为年薪七八十万，甚至是一百多万，那么大家的积极性肯定就起来了。”

    “慢慢的，长城汽车内部对于拓展海外市场的事情，也就算是搞起来了。”

    曹阳觉得要让销售人员去海外拓展市场，不给肉吃肯定是不行的。

    特别是一些国家的治安情况还不是那么的好，这个时候如果还是跟国内差不多的薪酬，那么肯定没有人愿意去。

    哪怕是去了，估计也不会用心的去卖车。

    倒不如学习一下华威的政策，只要有成绩，奖励一点也不含糊。

    那么一来，大家为了自己的收入，自然就会很拼。

    “重赏之下必有勇夫，这个方式确实可以考虑，我回去就安排国际业务部制定一个新的激励方案出来。”

    “到时候大排量发动机的购买方面，也请曹总多多支持。”

    王英很是果断，觉得曹阳说的有道理，立马就准备实施这个提议。

    至于大排量发动机的购买，肯定是只能找南山发动机了。

    国内也没有其他厂家可以给他们提供更好的方案。

    “对了，海外有些地方对于柴油机是情有独钟，我觉得伱们的皮卡也要考虑一下是不是推出柴油机版本。”

    “到时候你们可以跟南山发动机的程涛具体商量一下。”

    吃饭吃出新的业务来了，曹阳的心情也是不错的。

    南山集团现在的体量已经很大，除了汽车整车业务之外，其他的业务想要继续快速的实现高速增长，难度还是比较大的。
    第(1/3)页