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    南山集团作为华夏最大的汽车零部件集团，旗下的南山发动机、南山变速箱和南山汽车零部件有什么大动作，几乎整个华夏的汽车主机厂都会涉及。

    各个零部件企业，自然也是或多或少的会听到一些风声。

    特别是这一次南山集团的动作那么特别，将大量ecu（发动机控制单元）、tcu（变速箱控制单元）、esp（车身电子稳定系统）等关键零部件的芯片进行了国产化替代。

    这是过往任何一家供应商都没有做到的事情。

    虽然南山集团只是同步的对相关的零件进行了3%的降价，但是给不少主机厂和竞争对手却是带来了挺大的刺激。

    “李总，魔都大众那边在问我们今年的年度降价可以达到多少个点？”

    “有没有什么va提案可以推进的。”

    联合电子作为魔都大众的ecu、tcu等零部件的供应商，这一次自然也是感受到了压力。

    作为博世在华夏的合资公司，联合电子在华夏各个主机厂里头都是比较混得开的。

    可以说合资车企和自主品牌的业务，他们都做。

    相比大陆和电装等公司，联合电子的一些措施会显得更加灵活。

    所以哪怕主要股东是博世，他们在华夏却是比博世更加受欢迎一些。

    “我们供应给魔都大众的都是各种功能零部件，除了跟着新车型开发的时候做一些代际的变更，平时哪里有什么va可以搞的？”

    作为联合电子的销售总监，李嘉挺不喜欢被客户追问这类问题的。

    因为这些问题他们并没有让人满意的答案可以给出来。

    好在联合电子的竞争对手德尔福、日立和电装等供应商，基本上也是这个德性。

    所以倒也不至于因为这个原因而丢失订单。

    但是现在有了南山集团，情况就开始变得不一样了。

    魔都大众的这几个核心控制零部件虽然不是南山集团供应的，但是在魔都乘用车那边，相关零件却是南山集团供应的。

    魔都大众采购部副部长就是魔都汽车集团安排的人员，隔三差五就会跟魔都乘用车那边有各种各样的交流。

    所以南山集团搞芯片切换的事情，魔都大众这边自然就知道了。

    甚至还被施加了一定的压力，要求降低成本。

    “我也是这样子回复对方的，但是人家说南山集团都可以在量产中进行芯片供应商的变化，从而实现今年的年降，为什么我们不可以？”

    唐子木这么一说，李嘉的心情就更加不好了。

    很显然，南山集团将一部分零部件的芯片更换为自己集团内南山半导体生产的芯片的事情，他也是听说了的。

    没想到客户那边那么快就有动作了。

    “子木，这个问题我觉得你不应该被客户牵着鼻子走。”

    “南山集团之前使用德仪、英飞凌和恩智浦等厂家的芯片，这些芯片都是市场上比较成熟的型号，价格也不是很高。”

    “现在南山半导体自己开始生产车规级芯片了，所以他们就去切换。”

    “背后的切换逻辑是为了支持南山半导体的发展，绝对不是降低成本。”

    “甚至在我看来，他们的芯片切换之后，成本反而是有可能变高的。”

    “像是衣服鞋袜之类的商品，华夏生产的会比德意志的便宜很多。”

    “但像是芯片这样子的高科技产品，华夏企业自己生产的反而可能会比德意志的更贵。”

    “特别是现在南山半导体才刚刚开始量产芯片，各种摊销费用都是比较高的。”

    “别说是降价几个点了，就是不涨价我觉得都是他们自己内部吸收了一部分成本影响了。”

    李嘉也是汽车行业的内行人，对于各种情况也算是比较了解的。

    在他看来，这个时候搞芯片的国产化，这压根就起不到降低成本的作用。

    还va提案了，这种提案根本就不应该和降低成本有任何的关系。

    至少现阶段是这个样子的。

    当然了，他也知道南山半导体这样子的企业刚开始量产的时候，肯定会把芯片的价格报的比较低，这样子才能体现自己的成本竞争力。

    要不然的话压根就没有人用你，那么谈什么都是没有意义了。

    对于李嘉的这个说法，唐子木自然也是可以理解的。

    甚至他觉得主机厂的采购应该也是知道这个道理的。

    但是最终南山集团给到主机厂的价格确实是有下降，这就把其他的竞争对手给将在那里了！

    降价不是，不降价似乎也不合适！

    当然了，联合电子这些竞争对手的郁闷之情，曹阳肯定是不会关心的。

    甚至南山集团的竞争对手越是郁闷，曹阳的心情就越好呢。

    “这个逻辑我们业内人士都是清楚的，南山半导体的芯片成本肯定是比英飞凌等厂家要高很多，哪怕就是以成本价出售给南山汽车零部件等兄弟企业，最终的售价也不会低。”

    “除非南山集团专门拿出一些资金用来补贴这方面的零件，要不然就不可能有什么成本下降效果。”

    唐子木这么一说，李嘉倒也没有直接反驳。

    不过这个事情，终归不是他自己一个销售总监就能做决定的。

    所以很快的，他就把这个事情正式的汇报到上层，并且还跟博世那边做了沟通。

    博世作为奔驰、宝马和大众最主要的供应商，他们知道了相关的消息之后，自然也会有相应的一些动作。

    “刘总，总部那边还是没有任何要在华夏购买芯片的计划吗？”

    “现在可是不少客户都在找我们调查芯片的来源呢。”

    “目的应该就是想要推进芯片的国产化。”

    任彩作为博世的销售经理，自然是最清楚主机厂那边的一手要求。

    不过这些要求她自己并没有办法做出什么决定，还是得拿回来跟销售总监刘振波商量着办理。

    博世现在是把华夏当成了最主要的海外市场，非常重视这里的发展。

    哪怕是在金融危机的影响之下，博世在华夏的扩张步伐都是没有停下来的。

    所以客户那边的要求，任彩也是比较重视。

    “我们的芯片不是自己生产的就是找英飞凌购买的，不管是哪一种都是不可能实现国产化的。”
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